近一段時間以來，一批嫁接具體資產(chǎn)項目計劃的萬能險產(chǎn)品橫空出世，在銀保渠道近乎瘋銷。事實上，這類產(chǎn)品“含金量”低，不排除若干險企薄利甚至貼錢保銷售，這對于保險公司苦心經(jīng)營的內(nèi)含價值或許是種傷害；一些地方項目違約風(fēng)險不能完全排除，這對于風(fēng)控能力較弱的中小險企而言無疑是個不小的考驗
要規(guī)模還是要價值，這是擺在保險公司面前一道永恒的選擇題。而在銷售乏力的當(dāng)下，以中小型規(guī)模為代表的一批保險公司，終于做出了他們現(xiàn)階段的決定——“要規(guī)模甚于價值、要面子甚于里子”。
記者從市場上調(diào)查了解到，近段時間以來，一批嫁接具體資產(chǎn)項目計劃的萬能險產(chǎn)品橫空出世。打著“創(chuàng)新+高收益”的旗幟，被部分業(yè)內(nèi)人士視為“類信托”的這類保險產(chǎn)品，在銀保渠道近乎瘋銷，這直接助推了一批保險公司的單月銀保保費呈現(xiàn)放量式暴增。
繁榮背后或存隱憂——這類產(chǎn)品“含金量”低，不排除若干險企薄利甚至貼錢保銷售，這對于保險公司苦心經(jīng)營的內(nèi)含價值或許是種傷害；一些地方項目違約風(fēng)險不能完全排除，這對于風(fēng)控能力較弱的中小險企而言無疑是個不小的考驗。
創(chuàng)新型產(chǎn)品沖擊波
“以客戶的高回報、銷售推動過程中的高費用，以沖規(guī)模為目標(biāo)的一批新型壽險產(chǎn)品正悄然出現(xiàn)在市場上�！痹谧罱c投行人士的一次內(nèi)部交流會上，一家上市保險公司“掌門人”將業(yè)內(nèi)最新動態(tài)和盤托出。
這位“掌門人”所說的新型產(chǎn)品，正是近段時間以來狂飆突進(jìn)的“嫁接具體資產(chǎn)項目計劃的萬能險產(chǎn)品”。從目前來看，這類產(chǎn)品的保費收入較多投資于基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計劃等具體資產(chǎn)項目，多在銀保渠道銷售。從目前的結(jié)算利率來看，給到客戶的收益率多在5%以上，超過五年期銀行定存。憑借此類產(chǎn)品，多家位列第二梯隊的壽險公司打響了銀保保費翻身仗。
這類產(chǎn)品的相繼涌現(xiàn)，源于保險投資新政發(fā)布后，基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)投資計劃發(fā)行門檻降低、流程縮減，引致大量保險資金開始進(jìn)入這一新興市場。
但令上述“掌門人”不解的是，這些壽險產(chǎn)品似乎有些“類信托”的特征�！敖o人的感覺是，這是保險想從信托產(chǎn)業(yè)的蛋糕中劈一塊出來�！彼f，這類產(chǎn)品迅猛的銷售勢頭，令他所在的這家保險公司措手不及。“我們在做（回歸保障）轉(zhuǎn)型設(shè)計的時候，沒有預(yù)料到市場會出現(xiàn)這種變化。我們必須承認(rèn)這是市場的新變動，必須要認(rèn)真研究其規(guī)律性與命題性�！彼寡�，如果要應(yīng)對上述變化，其實并不難，只不過是要權(quán)衡規(guī)模與價值的關(guān)系。
一位投行人士認(rèn)為，“嚴(yán)格意義上來說，這類保險產(chǎn)品只是有點貌似信托產(chǎn)品，并不能完全說是類信托保險產(chǎn)品�！彼J(rèn)為，信托產(chǎn)品的特點是高風(fēng)險高收益，風(fēng)險完全由投資者自己承擔(dān)；而這類保險產(chǎn)品屬于萬能險，至少還有2.5%的保底收益。
銀行施壓和規(guī)模誘惑
有意思的是，就在這位“掌門人”表達(dá)費解之意后沒多久，他所在的公司便迅速推出了一款掛鉤于具體資產(chǎn)項目計劃的萬能險產(chǎn)品，在銀保渠道進(jìn)行銷售。
該公司內(nèi)部人士向記者透露，這款產(chǎn)品推出的主要目的，就是階段性沖規(guī)模。另外，由于多家保險公司在銀保渠道推出了這類產(chǎn)品，銀行方面給他們的壓力也很大。于是，在規(guī)模誘惑及銀行施壓（為了維護(hù)和銀行關(guān)系）的雙重因素下，他們不得不跟風(fēng)銷售。“這是銷售乏力下的無奈之舉�！�
這類產(chǎn)品之所以多在銀保渠道銷售，主要是因為極易與銀行等理財類產(chǎn)品相比較和競爭。通常而言，銀行客戶選擇購買產(chǎn)品，首先會看重產(chǎn)品收益的高低。而這類保險產(chǎn)品由于掛鉤收益較穩(wěn)定的具體資產(chǎn)項目計劃，因此產(chǎn)品預(yù)期收益率并不低，對投資者來說較具吸引力。
風(fēng)險若隱若現(xiàn)
這類產(chǎn)品雖然瘋銷，但在一些業(yè)內(nèi)專家眼里卻是隱憂或存。
這類產(chǎn)品能帶動保險公司迅速拉動保費規(guī)模，這一點并無異議，但這類產(chǎn)品本身的實際利潤率其實并不高。
目前，一些中小保險公司就這類產(chǎn)品給出的結(jié)算利率已經(jīng)超過了5%，加上渠道維護(hù)費等合計成本超過了6%�！耙簿褪钦f，這類產(chǎn)品嫁接的具體資產(chǎn)項目計劃的收益率至少要超過6%，保險公司才可能有利潤。”一位資深投行人士心生質(zhì)疑：并非所有的資產(chǎn)項目計劃都能拿到較高的收益率，不排除若干險企為了沖規(guī)模，不惜薄利甚至貼錢。
另外，有業(yè)內(nèi)人士反映，個別保險公司在推銷此類產(chǎn)品時，給出了較高的預(yù)期收益率演示�！耙坏┩顿Y者的心理預(yù)期和實際收益出現(xiàn)落差，容易引發(fā)退保風(fēng)險，這將直接影響保險公司的內(nèi)含價值和聲譽，進(jìn)而影響下一步的產(chǎn)品銷售，或形成惡性循環(huán)�！�
除此之外，由于之前出現(xiàn)過地方融資平臺違約事件，業(yè)內(nèi)人士不免擔(dān)心一些保險產(chǎn)品嫁接的具體資產(chǎn)項目計劃是否也會存在此類風(fēng)險�！澳壳氨ｋU公司投資較多的是國家重點扶持的基建債權(quán)項目，只要經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展，風(fēng)險很小，基本在可控范圍內(nèi)，但不排除將來保險公司會投資一些地方項目。保險公司在挑選的過程中一定要對項目資質(zhì)進(jìn)行全方位的考量，這對于風(fēng)控能力較弱的中小保險公司而言確實是一個不小的考驗�！保ㄓ浾� 黃蕾）
標(biāo)簽：薄利貼錢嫁接保費高風(fēng)險
