據(jù)中國(guó)之聲《新聞縱橫》報(bào)道，歲末年終是各類白酒的消費(fèi)旺季，“國(guó)酒”茅臺(tái)當(dāng)然不例外。想買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)，目前只有兩個(gè)選擇：一、直接去找廠家；二、就是去找茅臺(tái)經(jīng)銷商。前者路太遠(yuǎn)，后者價(jià)太虛。不過(guò)到了明年，您會(huì)擁有第三種選擇，去茅臺(tái)酒廠的直營(yíng)店。
茅臺(tái)計(jì)劃開(kāi)直營(yíng)店 經(jīng)銷商群起圍攻
最近有消息說(shuō)，貴州茅臺(tái)打算明年在全國(guó)范圍內(nèi)新開(kāi)110家直營(yíng)店，目的就是為了解決茅臺(tái)酒價(jià)格虛高的問(wèn)題。消費(fèi)者對(duì)便宜又實(shí)在的直營(yíng)店自然很期待，但是眾經(jīng)銷商卻對(duì)這一計(jì)劃“群起圍攻”。那么經(jīng)銷商和直營(yíng)店究竟有什么矛盾？白酒行業(yè)專家對(duì)茅臺(tái)直營(yíng)店又有什么看法？
為加強(qiáng)對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的管控，茅臺(tái)集團(tuán)的確將在全國(guó)范圍內(nèi)新增直營(yíng)店，今年設(shè)立了30家，但是都還在申報(bào)、審批等過(guò)程中，還沒(méi)有正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，具體操作細(xì)節(jié)也沒(méi)有制定。茅臺(tái)集團(tuán)的這個(gè)動(dòng)作一出，白酒業(yè)內(nèi)人士以及經(jīng)銷商都有著各自不同的看法。有業(yè)內(nèi)人士稱，白酒作為消費(fèi)品，必須依靠大量的經(jīng)銷商，直營(yíng)店只是控制價(jià)格的一種手段，直營(yíng)店如果開(kāi)得太多如何管理，這對(duì)白酒廠家來(lái)說(shuō)是極大的考驗(yàn)。
時(shí)至今日，隨著茅臺(tái)酒批零價(jià)差的增大，專賣(mài)店經(jīng)銷權(quán)已經(jīng)成為了一種“稀缺資源”。在采訪過(guò)程中，有一些經(jīng)銷商表示，酒廠搞直營(yíng)店，還要求經(jīng)銷商給予配合，擺明就是來(lái)?yè)岋埻�。目前茅臺(tái)不少經(jīng)銷商配額很少，茅臺(tái)直營(yíng)店設(shè)立以后，肯定會(huì)優(yōu)先保證直營(yíng)店貨源的供應(yīng)，無(wú)形中搶了經(jīng)銷商固有配額，也難怪經(jīng)銷商會(huì)有意見(jiàn)。同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士表示，批零價(jià)差太大，茅臺(tái)不想利潤(rùn)都被經(jīng)銷商賺走，設(shè)立直營(yíng)店就是要分食利潤(rùn)。
直營(yíng)店，顧名思義，就是由白酒企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)的白酒專賣(mài)店，因?yàn)閴嚎s了中間環(huán)節(jié)，顯然價(jià)格上要有很大優(yōu)勢(shì)。“明搶飯碗”爭(zhēng)奪客源不說(shuō)，自己賣(mài)的價(jià)格低，還要求經(jīng)銷商跟著降價(jià)，面對(duì)如此"霸道"的直營(yíng)店，經(jīng)銷商火氣很大當(dāng)然是在情理之中。
業(yè)內(nèi)人士：直營(yíng)店P(guān)K經(jīng)銷商 最后贏家是誰(shuí)不好說(shuō)
茅臺(tái)直營(yíng)店與經(jīng)銷商的對(duì)決隨著2012大幕拉開(kāi)，直營(yíng)店手握價(jià)格籌碼，而經(jīng)銷商靠的則是人多勢(shì)眾，白酒行業(yè)知名營(yíng)銷專家鐵犁擔(dān)憂：直營(yíng)店與經(jīng)銷商的終極PK，誰(shuí)是最后的贏家還真不好說(shuō)。
鐵犁：茅臺(tái)的直營(yíng)店是茅臺(tái)自己負(fù)責(zé)投資和經(jīng)營(yíng)，茅臺(tái)現(xiàn)有的店面只有經(jīng)銷企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)，茅臺(tái)只銷售產(chǎn)品的。舉個(gè)例，茅臺(tái)的專賣(mài)店和經(jīng)銷商的價(jià)差大概是20塊錢(qián)一瓶酒，那么茅臺(tái)目前的出廠價(jià)是619，現(xiàn)在茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)是1700-1800，它的零售價(jià)可能賣(mài)到2000，這當(dāng)中大概就有1300塊錢(qián)的差價(jià)，我認(rèn)為茅臺(tái)它這個(gè)出發(fā)點(diǎn)有可能是好的，這對(duì)于茅臺(tái)維持它的品牌形象，維護(hù)它的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該有一定的積極性的意義。從茅臺(tái)建直營(yíng)店的批發(fā)點(diǎn)，是想通過(guò)他的直營(yíng)店對(duì)市場(chǎng)給予一個(gè)價(jià)格明確的信號(hào)，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)施加一定的影響。目前我認(rèn)為茅臺(tái)這個(gè)目標(biāo)在操作過(guò)程中可能面臨一些困難，這就是茅臺(tái)在短期之內(nèi)它不可能建太多的專賣(mài)店。因?yàn)槊┡_(tái)現(xiàn)在是俏貨，所以在這樣一個(gè)普遍的市場(chǎng)范圍下，想推動(dòng)價(jià)格的目的可能很難達(dá)到。
茅臺(tái)：開(kāi)直營(yíng)店不為賺錢(qián) 遏制價(jià)格是目的
面對(duì)業(yè)界這樣的擔(dān)憂，新聞縱橫值班編輯富賾昨晚專訪了茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理杜光義，杜光義表示，距離明年直營(yíng)店大批落地還有一段時(shí)間，公司一定會(huì)研究出切實(shí)可行的方法，加強(qiáng)管理，穩(wěn)定價(jià)格。
杜光義：明年我們是有一些強(qiáng)硬的措施，一定要讓茅臺(tái)酒的價(jià)格理性回歸，不能這樣漫無(wú)邊際的跑，但是我們開(kāi)直營(yíng)店不是因?yàn)槲覀円嶅X(qián)，是因?yàn)槲覀兠┡_(tái)酒的價(jià)格，讓更多的、更普遍的消費(fèi)群體知道我們這個(gè)究竟應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)，一個(gè)擔(dān)心說(shuō)會(huì)不會(huì)有經(jīng)銷商集體(反對(duì))，我們有一些強(qiáng)硬的措施比如說(shuō)每天做多少，它不可能把酒拿去再賣(mài)高價(jià)，我們?cè)诿恳粋�(gè)奢侈品里面，它主要還是一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿和一個(gè)指導(dǎo)的問(wèn)題。我們直營(yíng)店賣(mài)多少錢(qián)一般來(lái)說(shuō)我們的經(jīng)銷商品專賣(mài)店，應(yīng)該比照這個(gè)價(jià)格來(lái)賣(mài)，你要不比照這個(gè)價(jià)格來(lái)賣(mài)就會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰。我們要到年底把我們各區(qū)域的負(fù)責(zé)人，到頭來(lái)我們要開(kāi)會(huì)、討論、研究一個(gè)一定要切實(shí)可行的東西，來(lái)約束我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為。
不管直營(yíng)店和經(jīng)銷商怎么掐，老百姓還是希望能夠喝到更實(shí)惠的國(guó)酒，期待“國(guó)酒”早日走進(jìn)百姓家。(記者 潘晴霞)
