已經(jīng)舉辦多屆的京臺科技論壇,6日在北京舉辦第14屆論壇。而與往年不同的是,今年除了賡續(xù)論壇的舉辦外,同時又增加了“2011北京臺灣名品博覽會”。兩者相互結(jié)合,同時舉辦,不只讓場面更為熱鬧,其實也隱然開啟了一條打響臺灣精品名號的終南捷徑。
臺灣精品名產(chǎn)近年來在外貿(mào)協(xié)會的居中撮合、合力行銷下,先后在南京、廈門、重慶等地舉辦的臺灣名品博覽會中,不但掀起了各該城市省區(qū)的一股臺灣熱風(fēng)潮,也給參展的臺灣中小企業(yè)找到B2B、B2C的直接管道。臺“貿(mào)協(xié)”董事長王志剛不無得意的指出,從去年到今年為止,“貿(mào)協(xié)”已協(xié)助2萬家臺灣中小企業(yè),在大陸找到了經(jīng)銷商,可望從博覽會期間產(chǎn)品火熱銷售的短單,提升到建立品牌和行銷通路的長單。
由于這兩年試點成效良好,在大陸消費者間建立口碑,進而吸引經(jīng)銷商熱切的合作意愿!百Q(mào)協(xié)”也進一步表示,預(yù)計明年至少還要舉辦7到8場的臺灣名品展,包括上海、南京、北京、天津、重慶、南寧、石家莊等城市都表達與“貿(mào)協(xié)”合辦的強烈意愿。
平情而論,臺“外貿(mào)協(xié)會”推出“臺灣名品博覽會”,短短兩年時間能夠在大陸各地出現(xiàn)遍地開花的效應(yīng),不只讓其他亟思打入大陸內(nèi)需市場的日、韓、港等地商家十分眼紅,連“外貿(mào)協(xié)會”自己也不免出乎意料之外。
不管算不算是無心插柳,不爭的事實是臺灣名品展本身,其實也已經(jīng)成為一種品牌,當然更成為十分值得珍視與開發(fā)的資產(chǎn)!巴赓Q(mào)協(xié)會”篳路藍縷的創(chuàng)新自然功不可沒,但眼下更重要的課題,則是要如何把這個品牌做大做強,讓臺灣更多的精品能夠透過這個平臺,在大陸廣大的內(nèi)需市場,找到馳騁的舞臺,和使品牌得以茁壯的契機。
要實現(xiàn)這個宏大的計劃,我們認為“外貿(mào)協(xié)會”一定要把握這個難得的契機,首先是確立篩選標準,確保參加名品展的臺灣商家和產(chǎn)品,都是經(jīng)得起檢驗,確實具有特色的精品。如果任由魚目混珠,濫竽充數(shù),可以斷言在5分鐘熱度過后,所謂的名品展將很快玩完。
其次,在管控名品展品質(zhì)的同時,由于名品展本身也就是一個可信賴的品牌,因此我們認為“外貿(mào)協(xié)會”還應(yīng)該更具企圖心地,讓參加名品展的產(chǎn)品項目能夠包羅的更為廣泛。也就是不應(yīng)只限于實體的土特產(chǎn)、食品、家電、通訊類產(chǎn)品,還可以擴增到包括文化創(chuàng)意、金融服務(wù)、醫(yī)美、云端等非實體類服務(wù)性產(chǎn)業(yè)。事實上,這一次的北京臺灣名品博覽會,就有包括醫(yī)美業(yè)者的攤位,從頻繁的詢問度,已可預(yù)見后市看好。而“外貿(mào)協(xié)會”組織的名品展,如果展品項目益見充實,博覽會之名也就更為名實相符了。
“外貿(mào)協(xié)會”如果能夠做好前述兩個層次的基本工,不但可以強化名品博覽會本身的品牌效應(yīng),接下來可能要面對的,將是如何應(yīng)付大陸各省區(qū)紛至沓來要求比照辦展的情勢。不論是要增加人手,或者把舉辦臺灣名品博覽會從外貿(mào)協(xié)會的例常業(yè)務(wù)中獨立出來專責(zé)其事,“外貿(mào)協(xié)會”實應(yīng)有未雨綢繆的前瞻規(guī)劃。
要確立臺灣名品博覽會的品牌地位,以及將之營造為臺灣各種產(chǎn)品品牌進軍大陸內(nèi)需市場的重要平臺,除了“外貿(mào)協(xié)會”自身的努力和企圖心之外,自然還需要上下游環(huán)節(jié)的通力配合。在下游的部分,“外貿(mào)協(xié)會”與其一個商家一個產(chǎn)品的去找,更有效率的做法應(yīng)該是和各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)公會緊密合作,一起來設(shè)定不同產(chǎn)業(yè)精品品牌的門檻指標,甚至對確具潛力的個別名品給予輔導(dǎo)資助。一旦此一機制能夠有效運作,其所帶來的良性循環(huán)效應(yīng)將十分可觀。
至于在上游部分,由于“外貿(mào)協(xié)會”畢竟只能算是具官方背景的民間團體,要做大做強臺灣名品博覽會,不只相關(guān)部會,包括臺“經(jīng)濟部”、“財政部”、“金管會”與公銀行庫,都要承擔(dān)各自的政策責(zé)任,以及協(xié)助化解法令規(guī)章的制約。另外在與大陸溝通交涉的過程中,“陸委會”、海基會自然不能只是旁觀者甚至成為掣肘者,而是應(yīng)該形成相輔相成的機制,“外貿(mào)協(xié)會”也才不會陷入孤軍深入、缺乏奧援的困境。
臺灣名品博覽會此一極具創(chuàng)意的做法,推出未久而成效斐然,并且后市看好,更是臺灣要搶搭大陸十二五擴大內(nèi)需市場龐大商機的最佳平臺介面。未來成敗相當程度系于臺灣本身上中下游相關(guān)環(huán)節(jié)的整合情形,面對這得來不易的機會之窗,臺灣可千萬不要入寶山而空手回。