據(jù)臺(tái)灣《聯(lián)合晚報(bào)》報(bào)道,郭臺(tái)銘與張近東,今日上午在“臺(tái)灣江蘇周”分別代表臺(tái)灣、江蘇的企業(yè)發(fā)表演說(shuō),郭臺(tái)銘是鴻海精密董事長(zhǎng),張近東是大陸江蘇蘇寧電器總裁。兩家公司原本一專注代工,一是大陸通路商,但是,在鴻海啟動(dòng)“萬(wàn)店計(jì)劃”之后,今日兩大龍頭的同臺(tái)演出,令人矚目。
郭臺(tái)銘從代工出發(fā),目前發(fā)展模式從CMMS發(fā)展到IDM,而近期鴻海內(nèi)部的萬(wàn)店計(jì)劃,就是從代工延伸到通路市場(chǎng)。據(jù)了解,鴻海計(jì)劃在三年內(nèi),投資百億元,將開1萬(wàn)家店,這消息雖未獲鴻海正面的證實(shí),但是已引發(fā)中、臺(tái)兩地企業(yè)界注目。
因?yàn),大陸目前通路市?chǎng)以國(guó)美電器最大,全國(guó)約1300家門市,而蘇寧約900家。鴻海卻要在三年內(nèi)開設(shè)1萬(wàn)家,規(guī)模是現(xiàn)在最大國(guó)美電器的10倍。
郭臺(tái)銘認(rèn)為這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式,從共同合作開發(fā)、軟件硬體的委任開發(fā),到創(chuàng)新設(shè)計(jì)與制造。郭臺(tái)銘說(shuō): “我們不做品牌,但是會(huì)做全套的服務(wù)!
郭臺(tái)銘口中全套的服務(wù),就是“今后客戶貼牌的產(chǎn)品,出廠后,鴻海直接幫客戶送到賣場(chǎng)去,中間無(wú)需庫(kù)存管理,還可幫助客戶直接出貨,減少物流的成本!兵櫤闹圃於搜由,向上可以節(jié)省流程中全球運(yùn)籌與庫(kù)存管理,向下了解消費(fèi)者的喜好、經(jīng)由產(chǎn)品的維修,及早發(fā)現(xiàn)了解產(chǎn)品的弱點(diǎn),可即時(shí)反映給品牌大廠,讓如Sony、Apple等消費(fèi)性品牌大廠,更早掌握消費(fèi)者的喜好,及修改產(chǎn)品,讓品牌大廠設(shè)計(jì)出最適合的新產(chǎn)品,掌握先機(jī),亦令品牌大廠與鴻海緊密相連,換言之,鴻海為品牌大廠做制造與消費(fèi)者喜好的垂直整合的全套服務(wù)。
鴻海的通路布局除通過(guò)旗下廣宇,投資大陸賽博數(shù)碼;今年3月,鴻海與德國(guó)最大零售通路商麥德隆集團(tuán)(METRO Group )簽署合作備忘錄,雙方聯(lián)手進(jìn)軍大陸3C零售通路市場(chǎng)。另展開“正田計(jì)劃”,擬成為新力在中國(guó)的最大經(jīng)銷商,業(yè)者并預(yù)估,接下來(lái)鴻海很可能為蘋果電腦等更多客戶,提供類似在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品經(jīng)銷服務(wù)。
與其說(shuō),鴻海的萬(wàn)店計(jì)劃是進(jìn)攻大陸3C通路的計(jì)劃,不如說(shuō)是鴻海與品牌廠商的合作進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的計(jì)劃,因此,張近東今日在臺(tái),宣布擬與臺(tái)資企業(yè)合作合推自有品牌,拉臺(tái)商企業(yè),從通路的源頭做起。
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