臺(tái)北出租車上大陸手機(jī)廣告。任成琦攝
臺(tái)北從事保健品銷售的馬思遠(yuǎn)曾在北京工作過一年。一個(gè)月前他剛剛換了一只華為ascend mate手機(jī)。為何放著蘋果、三星和號(hào)稱“臺(tái)灣之光”的HTC不用呢?當(dāng)記者好奇地打電話給他時(shí),他回答說:“我們加WECHAT(微信)聊好了!庇谑遣稍L就在微信上進(jìn)行了。
“一只HTC夠買兩三只華為”
馬思遠(yuǎn)坦言第一個(gè)理由是便宜,他用的是臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信的優(yōu)惠資費(fèi)專案,僅需繳7990元(新臺(tái)幣,下同)。如果單買,大概12000元左右,這在島內(nèi)許多民眾看來,有足夠的吸引力,因?yàn)椤百I一只HTC的錢足夠買兩三只華為了”。
其實(shí)大陸手機(jī)品牌數(shù)年前已進(jìn)入臺(tái)灣,但市場占有率不高,營銷活動(dòng)也不多。其中中興通訊主要生產(chǎn)臺(tái)灣大哥大的訂制機(jī),華為早前在手機(jī)市場也是以代工為主。今非昔比,這兩年異軍突起的大陸手機(jī)品牌,不少已擠進(jìn)全球手機(jī)銷量前10,積極走出來到臺(tái)灣“搶市場”,并初戰(zhàn)告捷。
華為技術(shù)臺(tái)灣總代理路奎介紹,先前推出的Ascend P6,在臺(tái)灣3個(gè)月內(nèi)銷售達(dá)1萬只,最近決定推出P6粉紅色新款,主打女性市場。小米手機(jī)正式進(jìn)軍臺(tái)灣當(dāng)天,便引發(fā)了合作方遠(yuǎn)傳電信官網(wǎng)被網(wǎng)友擠爆的事件。據(jù)臺(tái)媒報(bào)道,因?yàn)樾∶资謾C(jī)在臺(tái)賣得太紅,連島內(nèi)竟也冒出山寨版,叫“臺(tái)灣紅米”。手機(jī)“登臺(tái)”,大陸流行起來的微信的普及度也不可小覷,自從去年底進(jìn)入臺(tái)灣市場,業(yè)界估計(jì)其在臺(tái)用戶有700萬。
“萬一壞了怎么辦?”
“小米機(jī)”們勢不可擋,首先跟兩岸商業(yè)交流日益熱絡(luò),大陸企業(yè)舍得在臺(tái)做廣告賺人氣相關(guān)。記者在臺(tái)北街頭,不時(shí)能看到出租車上醒目的小米2S的廣告——“平價(jià)機(jī)皇,發(fā)燒傳奇”。順手?jǐn)r下一輛,司機(jī)郭存誠告訴我,他車子上噴涂的小米廣告已經(jīng)有3個(gè)月了。他介紹說,小米手機(jī)跟臺(tái)灣廣告公司有合作,除了臺(tái)北,宜蘭、高雄等地出租車上也有不少同樣的廣告。騰訊公司則另辟蹊徑,跟島內(nèi)便利連鎖店合作,在全臺(tái)的7-11門口貼海報(bào)做推廣,而安裝微信的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)半價(jià)購物。
在島內(nèi)業(yè)界看來,除了廣告效應(yīng),大陸部分品牌手機(jī)在硬件配備上已經(jīng)不輸于三星、蘋果及HTC,但價(jià)錢卻只有后者的一半左右,產(chǎn)品“誠意十足”,讓不少追求性價(jià)比的粉絲難以拒絕。
不過馬思遠(yuǎn)根據(jù)他的使用體驗(yàn),認(rèn)為大陸品牌硬件很好,畫質(zhì)漂亮,但“軟體(軟件)還有改進(jìn)空間”。比如他使用的那款,一是不能設(shè)快捷撥號(hào),二是照相功能文件夾中,拍照不能自創(chuàng)主題分類。這些都不如HTC等手機(jī)“友善”。他還有一個(gè)擔(dān)心就是后續(xù)的維護(hù),畢竟才開始用了一個(gè)月,“萬一壞了怎么辦?”
為了提供保障,部分手機(jī)品牌已經(jīng)行動(dòng)起來。小米手機(jī)就與島內(nèi)震旦通訊等賣場合作,提供代送修業(yè)務(wù),近期還推出電話咨詢服務(wù),加深消費(fèi)者對(duì)其品牌的信賴度。10月28日,臺(tái)經(jīng)濟(jì)部門首度審查通過了小米的赴臺(tái)投資申請(qǐng)案,允許其經(jīng)營手機(jī)及其配件銷售、維修業(yè)務(wù)。對(duì)于大陸品牌手機(jī)來說,這是第一家。
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