新華網(wǎng)北京5月9日電(記者胡蘇 李慧穎 任沁沁)5月的泉州,臺資企業(yè)桑川電氣公司大院里靜悄悄的,走進(jìn)去難得看見個人影!安涣私獾娜诉以為我們停工了呢!比灆C(jī)構(gòu)總經(jīng)理魏勇笑著說。
三碁機(jī)構(gòu)是生產(chǎn)自動化控制設(shè)備的一家臺資企業(yè),桑川電氣是三碁位于福建泉州的工廠。由于主要的制造環(huán)節(jié)都已經(jīng)外包,現(xiàn)在工廠只剩下20多個工人,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的測試和包裝!八詮S區(qū)顯得比較安靜。”魏勇說。
自上世紀(jì)90年代進(jìn)軍大陸,三碁機(jī)構(gòu)從貿(mào)易、制造再到自主研發(fā),成功實(shí)現(xiàn)了三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。如今憑借自主品牌和知識產(chǎn)權(quán),三碁機(jī)構(gòu)已能從容應(yīng)對金融危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
談起企業(yè)先后經(jīng)歷的“三級跳”,魏勇記憶猶新。三碁機(jī)構(gòu)在大陸最早以貿(mào)易起家,是一家臺灣品牌的代理商。那時(shí)候大陸制造業(yè)飛速發(fā)展,對電氣自動化設(shè)備需求量很大,公司僅靠貿(mào)易代理,就能達(dá)到20%的凈利潤率。
“但好日子沒過幾年,問題就漸漸顯現(xiàn)出來了!蔽河抡f,當(dāng)時(shí)公司代理的臺灣產(chǎn)品供應(yīng)不足,不時(shí)遇上斷貨的尷尬,逼得他們不得不考慮能不能生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。
從2002年起,公司開始擺脫純貿(mào)易經(jīng)營模式,嘗試自己上生產(chǎn)線、搞制造。然而,因?yàn)閷τ谥圃祛I(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)欠缺,最初的嘗試總不如意,“技術(shù)不過關(guān),生產(chǎn)多少虧多少”。
無奈之下,三碁只有回頭尋求與一家臺灣品牌企業(yè)合作,替他們搞貼牌生產(chǎn)!八麄兂鲕浖覀冊鞕C(jī)器,把公司救活了過來。”魏勇說,那時(shí)候日子過得也不錯,貼牌的利潤率能拿到10到15個百分點(diǎn)。
貼牌生產(chǎn)不用動腦筋,就好比“依葫蘆畫瓢”,但它也存在自身的“短板”!翱傆锌蛻粝M凑招枨笮薷漠a(chǎn)品功能,可我們對此無能為力,關(guān)鍵就在于核心的軟件、知識產(chǎn)權(quán)都在品牌所有者手里!蔽河抡f,“就好像脖子被人卡著,有些喘不過氣來的感覺!
到2005年,三碁機(jī)構(gòu)再也忍受不了被人“卡脖子”,終于下決心建立了自己的品牌“三碁”,并加大投入成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì),開始將命運(yùn)把握在自己的手中。
在向自主研發(fā)轉(zhuǎn)型的過程中,三碁機(jī)構(gòu)還漸漸意識到,“制造”并不是企業(yè)的核心價(jià)值。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索,公司最后將發(fā)展戰(zhàn)略定位于“啞鈴”模式,即兩頭的研發(fā)和銷售比重大,中間的制造環(huán)節(jié)比重輕。
據(jù)魏勇介紹,通過制造環(huán)節(jié)外包,桑川電氣將員工數(shù)量從高峰期的300多人縮減到現(xiàn)在的190多人,把資金主要投入到研發(fā)力量的建設(shè)上。目前,工廠研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有50多人,接近員工總數(shù)的30%;另外還配備了近40名銷售工程師,負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和服務(wù)。
為了持續(xù)提升科技含量,三碁機(jī)構(gòu)將研發(fā)總部從臺灣新竹搬到了上海,加強(qiáng)了與復(fù)旦大學(xué)、上海理工大學(xué)的產(chǎn)學(xué)研合作;同時(shí)還建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò),目前已發(fā)展代理商近300家,遍布大陸和歐洲以及東南亞市場。
魏勇說:“由于實(shí)現(xiàn)了完全自主知識產(chǎn)權(quán),如今客戶對產(chǎn)品再有個性化的需求,我們只需幫助升級產(chǎn)品軟件,而不用增加一毛錢的制造成本。”
去年以來,金融危機(jī)對機(jī)電制造行業(yè)的影響巨大,三碁機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)量也出現(xiàn)了較大幅度的下滑。但到今年3月底,復(fù)蘇跡象已開始顯現(xiàn)。
魏勇說,經(jīng)過十多年的積累,如今三碁機(jī)構(gòu)在大陸同類企業(yè)中可位列前兩名,在小功率產(chǎn)品市場中穩(wěn)居第一,具備了較強(qiáng)的市場競爭力和風(fēng)險(xiǎn)抵抗力。
他告訴記者,面前的挑戰(zhàn)雖然嚴(yán)峻,但三碁機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值已經(jīng)確立。在不斷追求自主知識產(chǎn)權(quán)、追求轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略引導(dǎo)下,相信企業(yè)的“寒冬即將過去,春天已不遙遠(yuǎn)”。