“雙11”商家拉著明星送禮物 真福利還是薅羊毛?
中新網(wǎng)客戶端北京11月8日電 題:“雙11”商家拉著明星送禮物 真福利還是薅羊毛?
作者:謝藝觀
這個“雙11”,粉絲有點忙……
明星定制款、簽名海報、偶像見面會,購物網(wǎng)站上商家們“拉著”代言明星們紛紛“送福利”。
小伍目前在河南一所高校就讀,他告訴記者,一位朋友已經(jīng)為了偶像海報,買了一堆洗浴用品,還有一位室友,花了小半個月生活費,買了偶像同款鞋。
這些活動是真心實意送粉絲福利,還是為促產(chǎn)品銷量“;ㄕ小?
明星成“雙11”必備元素
先來看看商家們是怎么拉著明星送福利的:
有保健品商家推出買就送明星mini立牌活動;有手機廠家專門推出明星限量定制禮盒;一個商家提出預(yù)定前5000名,送明星明信片;多個商家推出滿*送簽名定制海報福利;還有化妝品商家告訴顧客,購買預(yù)售,有機會領(lǐng)取限量版簽名面膜。
有幾個商家的促銷堪稱大手筆——參加“雙11”系列活動,有機會贏取偶像見面會門票。
在這場“雙11”狂歡盛宴中,明星成了必備元素,代言明星們的簽名、見面會等都成了商家的“吸粉”利器。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊向記者分析,商家之所以這樣做,主要是因為明星對產(chǎn)品的推廣和銷售,會起到一個良好的嫁接和引流作用。
事實上,不管是單一福利,還是多重驚喜,僅僅一些簽名和定制款商品,就能讓這些明星的粉絲們前赴后繼,甘愿“買單”。
有粉絲因為集齊粉絲代言商品,在網(wǎng)上曬照留念。
也有粉絲因為沒有買到偶像的禮包盒,在網(wǎng)上哭訴,問買到的網(wǎng)友是否能轉(zhuǎn)讓。
商家拉著明星做促銷活動可以發(fā)揮多大效果呢?
我們來看幾組銷售數(shù)據(jù):
易烊千璽代言的護發(fā)品牌,在“雙11”推出4檔千璽福利,其中推出的千紙鶴限量款已預(yù)定超8.7萬件,很多買家評論說,是為支持易烊千璽而購買。
王俊凱代言的一款洗發(fā)水,受到粉絲熱捧,也已預(yù)售超5.8萬件。
一個洗護發(fā)品牌在蔡徐坤擔任首席體驗官后迅速變火,目前官方旗艦店里的洗護套裝預(yù)售超6.9萬件,有粉絲在下面留言問“會不會送海報”。
實質(zhì)是粉絲營銷
靠著明星們龐大的粉絲基礎(chǔ),代言品牌的銷量“節(jié)節(jié)攀升”。尤其是流量明星的代言,有時能讓一個品牌迅速沖上熱銷榜。
業(yè)內(nèi)人士小王告訴記者,商家聯(lián)合明星推出買商品送簽名等活動,是電商的營銷手段之一,把明星IP和產(chǎn)品附加感情綁定,也是網(wǎng)紅經(jīng)濟和內(nèi)容運營方式。
“這種營銷方式并不是今年才出現(xiàn),算是很常見的一種粉絲營銷,效果往往很不錯!彼硎。
如小王所說,現(xiàn)在打開天貓等購物網(wǎng)站,去服裝、洗護、美妝等門類搜索,可以發(fā)現(xiàn)官方旗艦店的宣傳頁面上多數(shù)都是明星,而這些明星中,流量明星占大多數(shù)。
“因為這些明星們本身就具有粉絲號召力,利于品牌的推廣和銷售!p11’商家利用粉絲來策劃活動,也是‘粉絲經(jīng)濟’的一種體現(xiàn)。”中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧告訴記者。
“粉絲經(jīng)濟”最早的形式僅限于粉絲們發(fā)送手機短信為偶像投票,但現(xiàn)在,送禮物、買門票及周邊產(chǎn)品,都成了粉絲們支持偶像的一種方式。
粉絲經(jīng)濟的發(fā)展,讓粉絲營銷的優(yōu)勢凸顯,快而精準的傳播速度、忠誠度高的用戶群體,零售商們紛紛搞起了粉絲營銷。
蘇寧易購總裁侯恩龍日前就表示,今年“雙11”蘇寧將迎勢而上,向粉絲營銷邁進。
對于阿里來說,明星早已成為“雙11”的必備元素,粉絲互動、潮流盛典、天貓狂歡夜,“粉絲經(jīng)濟”這張牌天貓一直都在打。
過去明星的作用是提升品牌價值,現(xiàn)在明星=銷售轉(zhuǎn)化率。
福利背后是“薅羊毛”
商家們看重流量明星們的“帶貨”能力,策劃多種活動進行宣傳,明星的粉絲們在瘋狂購買商品之余,也不遺余力地幫忙銷售。
為避免偶像在“雙11”銷量比拼中敗下陣來,粉絲們會買很多自家明星代言的商品,一些粉絲甚至會把偶像代言的商品全部買一遍,其花費遠遠大于所送福利的價值。
但在粉絲們的眼里,自己買的這些代言商品還遠遠不夠,于是有人拉朋友一起購買,有人在網(wǎng)上推廣自家明星的代言,為商品銷量可謂“操碎了心”。
這也引起了一部分網(wǎng)友的憤怒,有網(wǎng)友直言:我只想買剛需,不想被粉絲算銷量。
對于粉絲的這種行為,品牌商家們自然滿心歡喜,請流量明星做代言成了越來越多商家的選擇,畢竟流量明星的粉絲號召力有目共睹。
不理智消費后的“一地雞毛”
粉絲們雖鼎力支持偶像的各項代言,但并不是個個家里都有“礦”,為偶像瘋狂花錢的后果是,很多粉絲已錢袋空空,沒錢度日。
小伍的同學(xué)小奚即是一例,偶像代言的洗發(fā)水、面膜等統(tǒng)統(tǒng)收入囊中,自己卡里的錢已不夠下個月吃飯。
一位網(wǎng)友也在微博表示,偶像代言產(chǎn)品太貴,買完全部代言的產(chǎn)品已經(jīng)“窮得要吃土”。
“這些粉絲們真的太拼了”,小伍無奈地說。
“我是華晨宇的粉絲,如果華晨宇代言一個剛好需要的商品,我絕對會買,但如果是不喜歡或者用不上的,那還是要理智點,不能為了偶像不顧自己的現(xiàn)實情況!彼硎。
那么,這個“雙11”,你準備買什么?會為偶像拼銷量嗎?(完)