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為“薅羊毛”加十幾個(gè)群 網(wǎng)購(gòu)也迎來(lái)“艱難模式”?

2019-11-04 13:28:00
來(lái)源:新京報(bào)
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  當(dāng)消費(fèi)者“薅羊毛”進(jìn)入“艱難模式”,或預(yù)示“雙十一”本身也進(jìn)入了一個(gè)更“難”的階段。其需要更多的創(chuàng)新來(lái)突破瓶頸,讓消費(fèi)變得更純粹。

  據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道,距離“雙十一”還有一個(gè)星期,但商家和消費(fèi)者的預(yù)熱早就開始。各大電商放出各種五花八門的營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí),全民開瞄鋪、蓋樓PK、紅包翻倍助力等互動(dòng)游戲,也讓朋友圈又多了一堆要求幫忙助力的人。為了拉到更多人助力,各種“互助群”也悄然出現(xiàn),有人為了薅羊毛加了十幾個(gè)群。不過(guò),也有網(wǎng)友吐槽,這到底是你在薅羊毛,還是你被薅羊毛?

  近些年,隨著折扣規(guī)則的“燒腦化”,“雙十一”從購(gòu)物狂歡演變成了一場(chǎng)大型網(wǎng)絡(luò)智力游戲。不過(guò),現(xiàn)在的“雙十一”又有了“新玩法”,不僅拼智力,還要拼消費(fèi)者的時(shí)間、精力乃至人際關(guān)系。

  首先,你需要參與足夠多的群;其次,“獨(dú)薅薅不如眾薅薅”,你能薅多少羊毛,可能取決于你幫他人薅了多少羊毛。

  從蓋樓PK、紅包助力等概念就可以看出,在平臺(tái)和商家設(shè)計(jì)的規(guī)則中,消費(fèi)者薅羊毛帶有明顯的社交性質(zhì)。也就是說(shuō),一件讓消費(fèi)者得便宜的商品背后,可能是n個(gè)消費(fèi)者的直接參與,而各種群在“雙十一”前被相關(guān)鏈接、指令、接力的對(duì)話占滿,實(shí)際上又構(gòu)筑了一個(gè)沉浸式的營(yíng)銷場(chǎng)景。相當(dāng)一部分并不參與“游戲”的群友,也只能間接感受這種氛圍。

  不過(guò),正如越來(lái)越多的吐槽所示,隨著促銷規(guī)則越來(lái)越復(fù)雜、營(yíng)銷鏈條越來(lái)越長(zhǎng),“雙十一”的消費(fèi)體驗(yàn)很難說(shuō)有真正提升。一定程度上說(shuō),即將走過(guò)十一個(gè)年頭的“雙十一”,在消費(fèi)者體驗(yàn)和平臺(tái)、商家的收益之間,是時(shí)候構(gòu)建一種新的平衡了。

  一方面,對(duì)規(guī)則的吐槽增多,說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)“雙十一”薅羊毛有了更理性的認(rèn)知。另一方面,對(duì)商家和平臺(tái)而言,當(dāng)促銷規(guī)則的復(fù)雜程度和消費(fèi)者參與門檻不斷提高,也意味著不斷逼近大多數(shù)消費(fèi)者可接受的心理閾值。如果沒(méi)有模式創(chuàng)新,其促銷效果必將遭遇邊際效應(yīng)的遞減。事實(shí)上,去年“雙十一”成交額雖然繼續(xù)創(chuàng)造紀(jì)錄,但增長(zhǎng)率已跌至10年新低。對(duì)此不能單一歸因,但規(guī)則和購(gòu)物體驗(yàn)的創(chuàng)新、提升不足,也是讓消費(fèi)者感到“疲倦”的因素之一。

  經(jīng)歷十年的購(gòu)物狂歡后,消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)都在出現(xiàn)新的變化。單純靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和無(wú)限延長(zhǎng)消費(fèi)者的參與鏈條這種促銷模式,已多少表現(xiàn)出心有余而力不足的苗頭。當(dāng)消費(fèi)者薅羊毛進(jìn)入“艱難模式”,或預(yù)示“雙十一”本身也進(jìn)入了一個(gè)更“難”的階段。其需要更多的創(chuàng)新來(lái)突破瓶頸,讓消費(fèi)變得更純粹!跞稳唬襟w人)

[責(zé)任編輯:王怡然]
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