進(jìn)入夏季,不少減肥機(jī)構(gòu)推出各種特惠套餐吸引消費(fèi)者。“新華視點(diǎn)”記者在多地調(diào)查發(fā)現(xiàn),火熱的減肥市場(chǎng)上,從傳統(tǒng)的中醫(yī)減肥到流行的高科技儀器減肥,一個(gè)療程動(dòng)輒數(shù)千元,但有些機(jī)構(gòu)沒(méi)有執(zhí)業(yè)許可證,不少“醫(yī)師”培訓(xùn)兩分鐘就上崗,使用的一些產(chǎn)品涉嫌假冒偽劣。

　　“儀器就是漫天要價(jià)的理由”

　　中國(guó)保健協(xié)會(huì)減肥分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)約有1億人“肥胖”、3億人“超重”。2016年,全國(guó)減肥消費(fèi)市場(chǎng)總規(guī)模預(yù)計(jì)將超過(guò)2000億元。

　　記者在北京、上海、合肥等城市調(diào)查發(fā)現(xiàn),減肥機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花,減肥方式五花八門(mén),有以針刺、拔罐、推拿等為主的中醫(yī)減肥,也有如碎脂儀等高科技儀器的減肥。伴隨著微信等傳播方式發(fā)展,越來(lái)越多的美容機(jī)構(gòu)在小區(qū)內(nèi)、寫(xiě)字樓里開(kāi)展業(yè)務(wù)。減肥機(jī)構(gòu)通常重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“治療”“療效”,都宣稱(chēng)“快速減重終身不反彈”等。

　　總部位于河北的晨曦國(guó)際專(zhuān)業(yè)減肥連鎖機(jī)構(gòu),在全國(guó)已有200多家分店。當(dāng)記者咨詢(xún)加盟事宜時(shí),自稱(chēng)負(fù)責(zé)人之一的小希說(shuō),較之傳統(tǒng)的拔罐、推拿、賣(mài)減肥藥,高科技加“賣(mài)服務(wù)”才能贏來(lái)巨額利潤(rùn),而這需要逐步遞進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　小希極力渲染賺錢(qián)技巧,對(duì)產(chǎn)品本身卻避而不談。當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)減肥原理時(shí),她回答稱(chēng),一款機(jī)器能包裝成十幾款,甚至更多項(xiàng)目,減脂、塑形、產(chǎn)后恢復(fù)等都可以,“儀器的價(jià)值是靠我們塑造出來(lái)的。說(shuō)白了,儀器就是漫天要價(jià)的理由。”

　　這家機(jī)構(gòu)的加盟價(jià)格是1.98萬(wàn)元起步,最高達(dá)20余萬(wàn)元,“但回報(bào)是豐厚的。最近加盟的兩家店,總部老師下去指導(dǎo),一個(gè)7天有近4萬(wàn)元業(yè)績(jī),一個(gè)5天有10萬(wàn)元業(yè)績(jī)。”小希說(shuō)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略是減肥機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)。“基礎(chǔ)減肥套餐一定不要收太多錢(qián),一般每月收398元。先把她引進(jìn)來(lái)!在顧客按摩的45分鐘里,你就可以展現(xiàn)老師教的營(yíng)銷(xiāo)辦法,比如可以分析她的身體特征,推薦提臀、塑形等定制療程,這些套餐價(jià)格就高了,在1980-2980元不等�！毙∠Ｕf(shuō)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段已成為一種潛規(guī)則,一些標(biāo)價(jià)98元、299元的減肥套餐往往只是個(gè)引子,進(jìn)了店就被忽悠辦卡,動(dòng)輒數(shù)千元起。