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“80后”小伙的電商生意經:青神竹編賣5000萬元

2017年10月08日 11:50:54  來源:華西都市報
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  80后小伙的電商生意經 青神竹編賣了5000萬元

  這5年

  時代給趙小波的創(chuàng)業(yè)夢想插上翅膀,助他敢于有夢、勇于追夢和勤于圓夢。因為這個時代,這個80后小伙成了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)明星。

  獲得感

  趙小波帶領團隊建起18000多平方米的竹藝眾創(chuàng)空間,開先河在網上賣竹子,給當?shù)乩习傩諑?000多萬元的電商生意。

  人物名片 趙小波

  眉山市青神縣竹編產業(yè)電商運營中心總經理、第六屆全國創(chuàng)翼大賽“創(chuàng)翼之星”、四川省青年企業(yè)家協(xié)會會員、眉山市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)明星。他創(chuàng)建的竹藝眾創(chuàng)空間,給當?shù)乩习傩諑?000多萬元的電商生意。他說,這就是自己最大的收獲與幸福感。

  華西都市報-封面新聞記者 李媛莉 受訪者供圖

  “唯有努力,方不負好時代!9月,站在四川首場“圓夢中國人”百姓宣講活動的講臺上,青神縣竹編產業(yè)電商運營中心總經理趙小波的故事和幸福感,在聽眾間彌漫開來……

  趙小波還沒來得及從講臺下來,一個女大學生沖到他跟前,“趙班長,我哥一直都在向你看齊!”他一時不知該答什么,重復說著,“謝謝,謝謝。我會繼續(xù)努力的。”

  趙小波感謝這個時代,“它給我的創(chuàng)業(yè)夢想插上翅膀,助我敢于有夢、勇于追夢和勤于圓夢!边@個80后小伙成了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)明星,開先河在網上賣竹子,給當?shù)乩习傩諑?000多萬元的電商生意。

  電商中心接單

  青神竹編網上叫賣

  “又來一個單子,800個燈籠,一個月交貨,做不做?”眉山市青神銀海竹木制品廠負責人李銀海接到了趙小波的電話。

  “做做做,加班也要做!崩钽y海毫不遲疑接下訂單。有電商中心幫忙接單,李銀海只管生產,這門“生意經”他早就念熟了!叭ツ晖ㄟ^他們,我賣出去658萬元!崩钽y海說,截至今年5月,他的銷售額已達300萬元。

  竹編工人吃上的“定心丸”,來自趙小波。

  青神全縣竹編作坊近100家,但每個作坊占地幾百平方米,工人5-10人,過去,銷售主要靠上門推介和老客戶介紹,銷路有限。

  2014年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的趙小波與當?shù)卣献鞒闪⑶嗌窨h竹編產業(yè)電商運營中心,把青神竹編和竹工藝制品整理歸類,以青神竹編的品牌在淘寶、天貓、京東等網上商城開設店鋪,電商中心負責接訂單,公司提成銷售額的5%作為運營費用!熬幜50多年的竹子,第一次聽說網上賣!崩鲜炙嚾藙⒅也藕荛_心,“現(xiàn)在好啊,賣得多,我愿意多做點!

  整合資源發(fā)展

  幫老鄉(xiāng)賣了5000萬

  “以前我也試過開網店,圖片掛上去幾天都沒有人問!痹S冬蘭編織竹花籃工藝不錯,“單打獨斗”失敗過。今年初入駐電商中心后,趙小波首先讓專業(yè)攝影師去拍攝許冬蘭編織的各式竹籃照片,再配上優(yōu)美的文字掛在網上,還在微信公眾號上把許冬蘭的竹籃照片穿插進各式文章中。很快四川南谷家具有限公司負責人金平找上門來,5月初,趙小波為許冬蘭拿到35萬元竹籃訂單。

  “整合資源抱團發(fā)展,改變過去一盤散沙各自單打獨干的狀況,形成相互依托,資源共享,利潤共分的局面。”趙小波說,“我們搭建竹品網、微信公眾平臺等多維立體的網銷平臺,實現(xiàn)了讓專業(yè)的人干專業(yè)的事!

  目前,電商中心配有美工、攝影、編輯、客服和運營等專業(yè)工作人員,為每個竹編企業(yè)的網上宣傳展示進行特色定制服務。據(jù)介紹,已有25個竹編企業(yè)入駐電商中心,今年3-5月,25家竹編企業(yè)銷售了近1000萬元產品。電商中心為青神縣域竹編企業(yè)新增網絡訂單5000多萬元。

  運費是價格10倍

  欲挑戰(zhàn)竹編出口難題

  數(shù)月前,一位女士通過微信找到趙小波,表示想拿下青神竹編歐洲總代理!叭绻隹,還有物流、包裝、運費等問題需要解決!壁w小波說,去年幫客戶運了兩個燈籠到新加坡,燈籠價格180元,運費就花掉了1800元。

  “如果可以沖出國門,再困難也要去拼一把!边@是屬于趙小波的話語體系,正因為敢想敢做,他才走到今天。2005年從部隊退伍歸來,趙小波做過白酒代理商,掙到人生第一桶金200萬元,卻很快在投資中賠光。磨難讓他重生,“男子漢能屈能伸,這點失敗算什么,無非重頭再來!

  這個錚錚男子漢從時代里窺探到了機遇,當互聯(lián)網電子商務風頭正勁的時候,趙小波回到故鄉(xiāng),選擇了助力國家級非物質文化遺產青神竹編進軍電商!霸诋?shù)禺敃r,算得上補白!

  作為國家級電子商務進農村綜合示范項目之一,電商中心還孵化了18000平方米的省級竹藝眾創(chuàng)空間,整合入駐了竹編企業(yè)和個體35家,培訓了竹編產業(yè)電子商務從業(yè)人員2000人次,引領和帶動大學生、返鄉(xiāng)青年、退伍軍人等群體選擇電商創(chuàng)業(yè)開設網店100多家。

  這種共享經濟的模式吸引國家商務部到訪。

  在趙小波的腦子里,已有一條“青神竹編”擁抱互聯(lián)網+竹編產業(yè)的品牌運營之路,“這才能真正做強做大竹產業(yè)!

[責任編輯:張曉靜]

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