在臺(tái)灣,如果你提著個(gè)碩大無比的編織袋去坐捷運(yùn),就會(huì)被人譏笑為“跑單幫”的。何謂“跑單幫”?就是帶著異地貨物往來兜售圖利的小生意人,有一定的投機(jī)性!皢蝺骸,據(jù)說原來是江湖黑話,由“單槍匹馬”四個(gè)字壓縮而成,形容一個(gè)人闖天下,不與別人搭伙,有別于碼頭行幫,成幫成伙。
在兩岸間,由于政治原因,物流不夠“順溜”,再加上隔絕多年,彼此間都有些“新鮮”的商品,于是就產(chǎn)生了一批各式各樣的“跑單幫”族……
“跑單幫”生意越做越大
臺(tái)灣人大吳,把自己在廈門金尚附近的一套三房一廳改成了辦公室,大吳在客廳擺上張辦公桌,放上傳真機(jī)、電腦,再擺上沙發(fā)和茶具,就可辦公兼待客了。客廳的邊角,讓他整成了臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),送貨提貨都很方便。
說實(shí)話,大吳的“跑單”生涯,在鄰居們眼中“有些清苦”!八芘,經(jīng)常自己出去送貨”!放棄臺(tái)灣的悠閑生活,跑到大陸來吃這份苦,鄰居都替他不值?墒怯兄Υ蚱淳竦拇髤菂s反過來認(rèn)為,“大陸的孩子太嬌氣,我招過幾次工,都受不了苦跑了”。
大吳的身份是臺(tái)商,走“小三通”往來兩岸帶貨“很方便”。比如金酒,按規(guī)定一個(gè)人一次可帶四瓶,他招呼三五個(gè)金門朋友(也就是帶貨人頭),一次就可以帶個(gè)十幾二十瓶到廈門。在金門購(gòu)一瓶酒的成本不到百元人民幣,到了廈門一瓶酒就可以賣到兩三百元,因?yàn)樨浾,大吳的利?rùn)空間還是挺大的。
不過,“跑單幫”還真得嗅覺靈敏。在“毒奶粉”事件后,從金門帶到廈門的奶粉,一度脫銷;而那幾個(gè)金門朋友,回程的時(shí)候幫朋友代購(gòu) “山寨機(jī)”,也可以“賺”出旅費(fèi)。在大吳的倉(cāng)庫(kù)里,有上百種臺(tái)灣商品,其中以食品居多,像奶粉、奶茶、高山茶,都是銷量較好的。“帶一百種商品過來,銷量好的可能只有一兩種。”不熟悉廈門市場(chǎng)的大吳,也在慢慢摸索著客人的喜好。
經(jīng)過幾年經(jīng)營(yíng),加上網(wǎng)上營(yíng)銷,大吳漸漸打開了通路,有些小食雜店也開始從他這里拿貨了。碰上量大的時(shí)候,沒法“跑單幫”,他也只好與人合租貨柜,走大嶝免稅這條通路!昂芷诖鼸CFA簽下來。免了關(guān)稅,臺(tái)灣貨成本降低,競(jìng)爭(zhēng)力提高,我們就可以大舉進(jìn)軍大陸市場(chǎng)了!贝髤瞧诖Y(jié)束這種地下“跑單幫”的日子,光明正大地帶著大批貨,在兩岸之間“跑單幫”。
“跑”貨回臺(tái)上網(wǎng)賣
臺(tái)北潮女小美也是個(gè)“跑單幫”族。她自己的博客上道出了其中的 “商業(yè)機(jī)密”:歐洲的LV包臺(tái)灣女人超喜歡,價(jià)錢也是全球最低,扣除退稅,是臺(tái)灣LV包的7-8折,可以以歐元收購(gòu)LV包,如果一口氣帶了20萬元 (新臺(tái)幣,下同)的包回臺(tái),以法國(guó)13%的退稅來算,一次可賺2萬多元,還可刷卡賺紅利。
但她第一次的LV之行,卻是充滿了艱險(xiǎn)。小美說,有個(gè)網(wǎng)友知道她要去法國(guó),于是托她代購(gòu)LV正品包包。小美在巴黎的一家專賣店一口氣買了6個(gè)LV包,之后在旅程中就擔(dān)驚受怕,老是想著“萬一包包丟了或損壞,就血本無歸了”。離境時(shí)小美到海關(guān)退稅,也是狀況連連,擔(dān)心海關(guān)把消費(fèi)單收走,沒了憑證,買包的業(yè)者不付款。于是,搞得神經(jīng)緊張,拼命打電話回臺(tái)灣詢問,電話費(fèi)又花去了五六百元。最后回到臺(tái)灣,出錢的業(yè)者拒買其中兩只包,因?yàn)椤捌じ镉猩睢。萬般無奈下,小美只好在網(wǎng)上以低價(jià)拍賣,如愿賺了1萬元。
最近,臺(tái)灣女生小娜,因?yàn)閷懥艘槐?《東京批貨賺錢GO!GO!GO!》,贏得了許多“粉絲”。從最初的門外漢,到靠著當(dāng)朋友“跑單幫”的帶貨人頭,接觸了“批貨”這一行,再加上小美之前在電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累積,就誕生了這本“跑單幫”手冊(cè)!照著手冊(cè),一個(gè)完全的新手,就能按圖索驥飛去東京批貨,然后“賺到錢”。小娜聲稱 “自己是抱著絕對(duì)不能跟錢開玩笑的心情來寫這本工具書”的!甚至“拍胸脯保證,看完這本書,你絕對(duì)可以放膽批貨去”!
大陸新娘也來“跑單幫”
臺(tái)灣綜藝節(jié)目《女人我最大》因在每期節(jié)目上教人如何扮靚而在臺(tái)灣爆紅,只要節(jié)目上介紹到的化妝品、保養(yǎng)品,不僅會(huì)迅速成為愛美女性追捧的對(duì)象,產(chǎn)品更是常常賣斷貨,而這股風(fēng)潮,也蔓延到了大陸。在大陸不少論壇上,常?梢钥吹接腥税l(fā)布尋找“臺(tái)灣代購(gòu)”的帖子,希望能買到該節(jié)目上介紹的產(chǎn)品。
大陸新娘“小嫩兔”,就是在論壇上看到了這樣的“求助信息”,才開始了自己的第一次 “跑單幫”。“小嫩兔”嫁到臺(tái)北已經(jīng)3年了,因?yàn)榇箨懶履镌谂_(tái)找工作有所限制,“無所事事”的她只好整天逛街、泡網(wǎng)絡(luò)。一段時(shí)間后,對(duì)美妝產(chǎn)品小有研究的“小嫩兔”,幾乎逛遍了臺(tái)北的百貨公司,產(chǎn)品打折促銷信息更是了如指掌。
第一次從臺(tái)灣回大陸之前,“小嫩兔”看到有網(wǎng)友希望代買節(jié)目上推薦的 “美麗日記”面膜,“小嫩兔”跟帖表示可以代買之后,其他的網(wǎng)友反應(yīng)居然都很熱烈,希望她也能代為購(gòu)買,“小嫩兔”索性自己開了個(gè)帖子,征集網(wǎng)友們的購(gòu)買需求,然后再到專柜掃貨,因?yàn)橘?gòu)買數(shù)量巨大,在打折之余,柜臺(tái)的小姐還另外贈(zèng)送了好多試用產(chǎn)品。
回到大陸之后,“小嫩兔”將產(chǎn)品售出,因?yàn)榇蜻^折,產(chǎn)品仍然比大陸的化妝品便宜了3成左右,很受網(wǎng)友們歡迎。另外,柜臺(tái)小姐所贈(zèng)的試用產(chǎn)品,“小嫩兔”也以低價(jià)售出,算一算一趟下來有近萬元的收入。
當(dāng)了媽媽之后,“小嫩兔”又關(guān)心起了嬰兒奶粉。因?yàn)閺娜毡具M(jìn)口產(chǎn)品到臺(tái)灣的關(guān)稅低于進(jìn)口到大陸的關(guān)稅,“小嫩兔”就想辦法讓朋友從日本空運(yùn)一箱一箱的奶粉到臺(tái)灣,再和別人拼單通過“小三通”運(yùn)到大陸。
這一來一往,一罐奶粉的運(yùn)費(fèi)成本就低了許多,比起市面上的奶粉,至少便宜40元人民幣,實(shí)在是太有競(jìng)爭(zhēng)力了,“小嫩兔”的生意也因此做得“風(fēng)生水起”。(海峽導(dǎo)報(bào)記者 林靖東 許巧娜)
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