臺商吳思華的煙花緣
九歲開始在臺灣外資煙花廠打工，十八歲靠打工攢的錢入股煙花廠創(chuàng)業(yè)，三十出頭“冒險(xiǎn)”到大陸沿海投資辦煙花廠，十年后轉(zhuǎn)移到內(nèi)陸淘金……一生與煙花結(jié)下不解之緣的廣東籍臺商吳思華的事業(yè)總是起伏不平，直到他走進(jìn)“花炮之鄉(xiāng)”瀏陽，直到兩岸經(jīng)貿(mào)交流破冰帶來解禁煙花入臺的契機(jī)，他的事業(yè)才如日中天，如煙花般絢爛。
現(xiàn)在，吳思華每天都忙碌著接待從臺灣來湖南訂購煙花的客商，每天都琢磨著如何創(chuàng)新煙花新品種，占領(lǐng)更多的市場。他說：“得益于瀏陽的天時(shí)、地利、人和，手上的生意真的做不完啦。”
結(jié)緣“煙花”故鄉(xiāng)
二十世紀(jì)九十年代，一批敢為人先的臺商西進(jìn)大陸投資創(chuàng)業(yè)。年輕氣盛的吳思華便是其中的一個(gè)。憑著自己九歲就開始在煙花廠打工累積的經(jīng)驗(yàn)，投資煙花產(chǎn)業(yè)成為他的不二選擇。“十年前，大陸沿海地區(qū)政策、條件都很優(yōu)惠，我的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地自然選擇了廣東�！�
二十世紀(jì)末，廣東政策調(diào)整，地方扶持產(chǎn)業(yè)政策從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新科技轉(zhuǎn)變，吳思華不得不重新考察新的投資地。深諳煙花爆竹市場行情的吳思華自然知道名氣斐然的“花炮之鄉(xiāng)”瀏陽應(yīng)是首選，但十年前落后、貧窮、交通不便的瀏陽印象又讓他有所顧忌。
士別十年當(dāng)刮目相看，用這句話來形容吳思華十年后考察瀏陽的感受一點(diǎn)也不過分。吳思華沒有想到，十年前那個(gè)的偏僻縣城如今已靠煙花產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。二０００年，在走訪了諸多大型當(dāng)?shù)責(zé)熁üS，看到了比廣東沿海等地都嫻熟的工藝技術(shù)和配套設(shè)施后，吳思華不再猶豫，四百萬資金分別以合資入股的形式投入到當(dāng)?shù)貛准覠熁◤S，由此開啟了他在瀏陽的創(chuàng)業(yè)歷程。
“這里的變化簡直是神速。這里不僅有便利的原材料采購渠道，完善的制作工藝，還有地方政府的政策扶持和大力宣傳。連我曾擔(dān)心的生活環(huán)境也變得與沿海沒有二樣，勞動力充足而價(jià)格又比沿海低廉，可以說投資環(huán)境已經(jīng)非常成熟，瀏陽無疑是煙花產(chǎn)業(yè)的最佳投資寶地�！眳撬既A說，就是這次考察讓他愛上了瀏陽。而轉(zhuǎn)移瀏陽又讓他迎來了自己“事業(yè)的第二春”。
巧抓解禁良機(jī)
資金缺乏的瓶頸曾使吳思華的事業(yè)發(fā)展平平。二00五年以前，盡管旗下有三家合資企業(yè)和八家控股煙花廠，但銷售市場主要在美國和歐洲，檢驗(yàn)流程過長使得吳思華的企業(yè)在激烈的競爭中僅有微利。
二００五年元月，臺灣正式取消大陸煙花爆竹進(jìn)入臺灣的限制。如果說選擇瀏陽是擁有了“地利”，這一解禁的良機(jī)便是吳思華事業(yè)真正開始轉(zhuǎn)折、騰飛的“天時(shí)”。作為瀏陽首批煙花入臺的主要廠商，吳思華興奮不已地同記者回憶起自己如何“抓”住這一機(jī)會的過程�！�
二００四年底，吳思華從經(jīng)常聯(lián)絡(luò)的臺灣花炮業(yè)同行那里聽到了臺灣有可能對大陸解禁煙花市場的風(fēng)聲。憑著自己多年從事煙花產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和對兩岸交流的敏銳“嗅覺”，他知道這是一個(gè)不可錯失的良機(jī)。盡管大陸當(dāng)時(shí)沒有任何確切的消息，作為商人的他還是大膽地開始了一系列的運(yùn)作：二00四年十一月，吳思華的首家獨(dú)資對外貿(mào)易企業(yè)——思華煙花有限公司在瀏陽正式成立；另一方面，敢賭的吳思華和臺灣的另一經(jīng)銷商各投一半資金，已經(jīng)開始加緊生產(chǎn)準(zhǔn)備銷往臺灣市場的煙花。
二００五年元月，眾望所歸，臺灣宣布取消大陸煙花爆竹進(jìn)入臺灣的限制。搶先一步的吳思華在別人還忙于聯(lián)絡(luò)客商時(shí)，已經(jīng)帶著充足的貨源開始籌備檢驗(yàn)品種的工作。最終，他們廠生產(chǎn)的四十五種煙花獲準(zhǔn)首銷臺灣。
“從這以后，自己的定單就沒斷過，加上自己在臺灣原來的人脈關(guān)系，許多在臺灣創(chuàng)業(yè)時(shí)結(jié)交的經(jīng)銷商都直接找我定貨�，F(xiàn)在公司的利潤比過去翻了幾番，已經(jīng)到了經(jīng)常手里握著定單但不能如期交貨的地步�！眳撬既A按奈不住激動之情，“現(xiàn)在我已經(jīng)不做歐美市場了，主攻臺灣市場。今年瀏陽出口臺灣的煙花大約有二億元的銷售額，自己因?yàn)楹团_灣進(jìn)口商熟悉，加上對那里的行情十分了解，至少可以占到瀏陽出口臺灣市場的百分之四十到一半�！�
“如今，每天都有來自家鄉(xiāng)臺灣的朋友來自己企業(yè)看貨定貨。”吳思華說，現(xiàn)在自己已有一百五十多種煙花獲準(zhǔn)銷往臺灣，平均幾天就有一個(gè)新品種出來，臺灣客商怕錯過商機(jī)，現(xiàn)在都是主動來找他定貨。吳思華直言，在上下游產(chǎn)業(yè)鏈都很完善和成熟的今天，“臺灣成本高，工資比這里貴了二十倍，物資材料貴百分之三十，大陸尤其是瀏陽的煙花在臺灣市場就有了很強(qiáng)的競爭力�！�
受益臺辦“娘家人”
就像天空中絢爛至極的煙花一樣，需要積聚足夠的能量和每一道完善的工藝才能成就。今天正享受著豐收果實(shí)的吳思華，不會忘記自己初來瀏陽時(shí)對當(dāng)?shù)厍闆r不了解所經(jīng)歷的挫折，更不會忘記在自己事業(yè)成功背后的默默功臣、自己的“娘家人”——臺辦。
二０００年在瀏陽投資后，吳思華在瀏陽的創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，甚至可以說幾盡破產(chǎn)。不到一年，幾家合資企業(yè)紛紛與其拆股，吳思華的事業(yè)陷入最低谷，手上資金緊缺，僅有一棟合伙人留下的在規(guī)劃區(qū)內(nèi)的無證違法建筑。就在吳思華進(jìn)退兩難的時(shí)候，瀏陽市臺辦工作人員在走訪調(diào)查中了解到了這一情況，并不善于與政府部門打交道的吳思華當(dāng)時(shí)對臺辦并未寄予太大希望，甚至作好了“卷鋪蓋走人”的最壞打算。
出乎意料的是，地方臺辦工作人員不僅開始積極幫助吳思華與各部門溝通協(xié)調(diào)，瀏陽市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部長易意平更是親自協(xié)調(diào)督辦。根據(jù)臺商投資大陸權(quán)益保護(hù)法以及吳思華的實(shí)際困難，在臺辦的幫助下，無證建筑最終順利拿到國土證和產(chǎn)權(quán)證，吳思華有了重振旗鼓的資本。
而后的魚塘敲詐事件也讓吳思華記憶猶新。自己煙花工廠的下方正對著一處魚塘，魚塘主人以有廢棄物掉進(jìn)魚塘為由要求吳思華賠償六千元。瀏陽臺辦工作人員得知此事后，親自到現(xiàn)場考察，發(fā)現(xiàn)工廠土方上的草叢已高尺許，廢棄物根本不可能掉落下去，這分明是魚塘主人惡意敲詐。在掌握充分證據(jù)后，為保障臺商利益，瀏陽臺辦工作人員又特意請來公安部門查證解決。錢自然不用出了，更重要的是，以后類似的事情再也沒有發(fā)生過。
患難見真情，吳思華自此和臺辦工作人員建立了良好的關(guān)系�！坝惺抡遗_辦”如今已成為吳思華的一句口頭禪�！坝惺虑檎遗_辦，他們都會熱心地幫我解決，不能直接解決的也積極協(xié)調(diào)，這樣的事太多了，我都已經(jīng)記不清了�！眳撬既A很自豪地告訴記者，現(xiàn)在自己和周圍鄰里、地方政府的關(guān)系都處理得很融洽，這都是地方臺辦發(fā)揮了“橋梁”作用。
在吳思華看來，“家和萬事興”這句古語同樣受用于經(jīng)商。來大陸投資已有十六個(gè)年頭的吳思華說著一口流利的普通話，在瀏陽更是早已融入了這里的風(fēng)土人情。如今，市臺辦組織的大小活動，他都熱心參與，對這塊土地已產(chǎn)生了深厚感情的吳思華也總會熱心為當(dāng)?shù)卣猩桃Y“牽線搭橋”。
談到以后的計(jì)劃，吳思華脫口而出的是：扎根瀏陽，鞏固事業(yè)，繼續(xù)做大做強(qiáng)自己鐘情的煙花事業(yè)。
