目前，中國3G建網(wǎng)已成三國紛爭態(tài)勢，各家都有雄心。
最近中國移動已經(jīng)改變了“小步慢走”的TD經(jīng)營策略，推出了一系列積極的舉措，這無疑是值得贊揚的。但是面對強勁對手，中國移動必須全面分析各方力量對比，采用恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在3個月內(nèi)使TD大規(guī)模商用取得顯著進展。建議如下：
第一，目前來說，TD一期建設(shè)的10個城市已經(jīng)有10個月的試商用經(jīng)驗，比中國電信要領(lǐng)先1年，比中國聯(lián)通要領(lǐng)先15個月，至少在這些局部地區(qū)，中國移動的3G占有先發(fā)優(yōu)勢。而且這10個城市中幾乎一半是大城市，一半是中等城市，都是移動通信的富礦區(qū)，按這些城市所屬省份統(tǒng)計：移動電話為固定電話的1.99倍，中國移動的移動電話用戶數(shù)為中國電信與中國聯(lián)通二家之和的2.84倍。因此，要以此為發(fā)展TD的根據(jù)地。憑借中國移動2G的絕對優(yōu)勢和3G的先發(fā)優(yōu)勢，立即在根據(jù)地實施TD大規(guī)模商用和補充建網(wǎng)計劃，至少增加1萬個基站，按原招標廠家負責(zé)供貨，要求盡快優(yōu)化成連續(xù)覆蓋的可與GSM媲美的精品網(wǎng)，要搶在中國電信之前，為大力發(fā)展TD數(shù)據(jù)卡用戶創(chuàng)造條件。
第二，立即舉行TD三期終端大規(guī)模集采，集中采購TD-HSDPA手機200萬部，數(shù)據(jù)卡100萬個；舉行同樣規(guī)模的政府采購，特別是數(shù)據(jù)卡要求從3月開始以每月20萬的數(shù)量投放市場。如果上半年能發(fā)展100萬TD數(shù)據(jù)卡用戶，就可以向中國電信100個城市提供3G服務(wù)的凌厲攻勢挑戰(zhàn)，才能增強全國人民對TD的信心。
第三，中國移動手機用戶占全國用戶的71%，而高端用戶高達85%，為防止高端用戶流失，最好盡快定制一批高端手機與數(shù)據(jù)卡送給高端用戶，使他們立即成為TD的忠誠用戶。
第四，組織所有終端制造商并與廠商聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)高、中、低各種款式的TD/GSM雙模手機，通過各自的渠道來開拓不同用戶群體的細分市場。
第五，同時支持并鼓勵服務(wù)商利用TD-HSDPA這個3.5G平臺來開發(fā)豐富多彩的3G業(yè)務(wù)，探索合適的商業(yè)模式，并適當(dāng)讓利，以激發(fā)服務(wù)商的積極性。
第六，要大力經(jīng)營移動業(yè)務(wù)，加速實現(xiàn)大規(guī)模商用。運營時必須遵循麥特卡爾夫定律，千方百計迅速發(fā)展用戶。按預(yù)期的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模定低價，并且采用雙改單且比固網(wǎng)低的資費策略、跨網(wǎng)漫游的運營策略、定制和號碼攜帶的終端策略等。通過反饋的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)促使現(xiàn)有固網(wǎng)用戶和2G用戶快速向TD網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移，可規(guī)劃2009年發(fā)展2000萬TD用戶，2010年猛增到5000萬用戶，2011年達到1億用戶。（作者：中國電子科技集團 李進良） |
