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把握科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)的“三個(gè)三年”規(guī)律

2015-06-09 11:33:00    來源:南方網(wǎng)    

  “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是一個(gè)國家發(fā)展的持續(xù)不竭的動(dòng)力。我們?cè)鴮?duì)全國300多家科技型企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行一對(duì)一專訪,對(duì)全國965家科技企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行問卷調(diào)研,得到的有關(guān)過程規(guī)律性分析,提供給大家,期待更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們有效理性規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

 

  一、成功科技企業(yè)的“三個(gè)三年”規(guī)律

  通過調(diào)研,我們對(duì)科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長機(jī)制的技術(shù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,有如下的基本結(jié)論:所調(diào)研的企業(yè),比較成功者基本上清晰地表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷“三個(gè)三年”階段。

  第一個(gè)“三年”,創(chuàng)業(yè)形成盈利機(jī)制。不論以什么起步的科技企業(yè),在創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)三年里,要形成盈利機(jī)制,是從三個(gè)方面體現(xiàn)的:其一是企業(yè)的賬面上至少要有收入的現(xiàn)金流產(chǎn)生,而且已經(jīng)盈利;其二是所產(chǎn)生的現(xiàn)金流三年下來已經(jīng)呈現(xiàn)出加速度增長的趨勢;其三是收入現(xiàn)金流產(chǎn)生的量開始大于創(chuàng)建企業(yè)投入的成本量,即企業(yè)較好地進(jìn)入了一個(gè)市場機(jī)制的軌道。從調(diào)研企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步分析,我國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的起步大約有三大類:第一類是以貿(mào)易起步的,這一類的科技企業(yè)數(shù)占實(shí)際調(diào)研企業(yè)大約五分之一的比例;第二類是以實(shí)業(yè)起步的,這一類的科技企業(yè)數(shù)大約占據(jù)了五分之三的比例;第三類是以科技成果轉(zhuǎn)移起步的,這一類科技企業(yè)數(shù)大約占據(jù)五分之一的比例。

  第二個(gè)“三年”,構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新的平臺(tái)。即創(chuàng)業(yè)企業(yè)不論是以哪種方式起步,在第一個(gè)三年的基礎(chǔ)上,在第二個(gè)三年創(chuàng)業(yè)時(shí)期內(nèi),必須形成一個(gè)良好的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。良好的技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái),可從三個(gè)層面來理解:其一是掌握或擁有一個(gè)在區(qū)域內(nèi)、甚至國內(nèi)乃至世界范圍里領(lǐng)先的科技成果;其二是將掌握或擁有的科技成果盡快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并推向市場;其三是在原有技術(shù)的基礎(chǔ)上,能夠創(chuàng)新產(chǎn)生出水平更高的科技成果。從我們調(diào)研的情況分析,以貿(mào)易起步的科技企業(yè),通常是在通過貿(mào)易賺得第一桶金后,購買科技成果來繼續(xù)創(chuàng)業(yè);以實(shí)業(yè)起步的科技企業(yè),由實(shí)業(yè)賺得第一桶金后,結(jié)合自己的實(shí)業(yè)性質(zhì),加大對(duì)研發(fā)的投資力度,來獲得或擁有先進(jìn)的科技成果,繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè);以科技成果起步的科技企業(yè),是繼續(xù)研發(fā)出新的科技成果,來繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的。從我們調(diào)研的企業(yè)中存在這樣的現(xiàn)象,科技企業(yè)的研究與開發(fā)費(fèi)用占銷售額的6%左右時(shí),基本上就能較好地建立該企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的平臺(tái);當(dāng)研究與開發(fā)費(fèi)用占銷售額的10%以上時(shí),該企業(yè)就有著強(qiáng)勢的領(lǐng)先地位;當(dāng)研究與開發(fā)費(fèi)用在銷售額的3%以下時(shí),該企業(yè)只能夠做模仿創(chuàng)新,缺乏核心競爭力。如果企業(yè)僅有市場機(jī)制或僅有技術(shù)創(chuàng)新者,都難以具備下一步發(fā)展的競爭力。市場盈利機(jī)制與技術(shù)創(chuàng)新能力的結(jié)合,才是構(gòu)成企業(yè)下一步快速擴(kuò)張的動(dòng)力。

  第三個(gè)“三年”,構(gòu)建資金的平臺(tái)。即企業(yè)經(jīng)過兩個(gè)三年的創(chuàng)業(yè)歷程之后,進(jìn)入一個(gè)規(guī)模快速擴(kuò)張的時(shí)期,為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張,企業(yè)主動(dòng)向社會(huì)金融機(jī)構(gòu)或資本市場融資。由于企業(yè)規(guī)?焖贁U(kuò)張,通過企業(yè)自我積累方式很難支持快速擴(kuò)張需要的資本金。從調(diào)查的企業(yè)情況分析,構(gòu)建資金的平臺(tái)主要是指三個(gè)方面:其一是股票市場上市融資;其二是獲得國家大力支持,并有銀行積極貸款;其三是獲得大額外資注入。企業(yè)一旦獲得規(guī)模資本金的投入,就能快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和市場機(jī)制結(jié)合所帶來的經(jīng)濟(jì)效益。在所調(diào)研的科技企業(yè)中,凡是在資本市場上早早注意并努力的創(chuàng)業(yè)者,基本都能夠獲得資本市場的大力支持,超越競爭對(duì)手。

  在調(diào)研的科技企業(yè)中,有的企業(yè)也很重視到資本市場上融資,實(shí)際效果卻不盡如人意。為了構(gòu)建資本平臺(tái),關(guān)鍵在第二至第三個(gè)三年過程中,企業(yè)必須形成現(xiàn)代管理的平臺(tái),即現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)。形成現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu),包括三個(gè)方面的內(nèi)容:其一是企業(yè)產(chǎn)權(quán)要明晰,不論是家族企業(yè),還是已經(jīng)組建股份制的企業(yè),在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上都必須按照國家頒布的《公司法》認(rèn)真明確;其二是企業(yè)打造了一只比較符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理精神的管理團(tuán)隊(duì),該團(tuán)隊(duì)能力除了能夠很好適應(yīng)企業(yè)盈利和技術(shù)創(chuàng)新需要之外,還要能夠適應(yīng)資本運(yùn)作的需要;其三是企業(yè)形成了對(duì)其他投資人權(quán)益保護(hù)的機(jī)制,積極主動(dòng)將企業(yè)運(yùn)營的信息,及時(shí)、真實(shí)地報(bào)告給其他投資人。我們實(shí)際調(diào)研中發(fā)現(xiàn),企業(yè)能夠很快獲得資本市場的認(rèn)可,除了企業(yè)有很好的投資價(jià)值之外,更重要的是企業(yè)建立起來的治理結(jié)構(gòu)能夠保護(hù)其他投資人的各項(xiàng)權(quán)益。一旦企業(yè)得到資本市場的認(rèn)可,僅從融資額的角度分析,它已經(jīng)節(jié)約了近十年時(shí)間,為企業(yè)的規(guī);瘮U(kuò)張打下良好的資本基礎(chǔ)。由于治理結(jié)構(gòu)的形成,意味著建立了企業(yè)再度發(fā)展金融支持的制度基礎(chǔ)。

 

  在調(diào)研的科技企業(yè)中,我們還發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)共性的現(xiàn)象,就是在第二至第三個(gè)三年中,企業(yè)在早先形成的盈利機(jī)制的基礎(chǔ)上,企業(yè)的市場視野已經(jīng)是跨區(qū)域、國際化的,有的科技企業(yè)甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國際分工的認(rèn)可或是國際市場部分銷售。由于國際化的市場視野,不但帶動(dòng)了企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,而且成為企業(yè)獲得其他投資人投資價(jià)值的亮點(diǎn)所在。顯然有了良好的公司治理結(jié)構(gòu),有了廣闊的市場視野,企業(yè)獲得資本市場的支持和投資人青睞則是必然。

  通過問卷以及典型案例的調(diào)研,總結(jié)出的科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)的三個(gè)“三年”的技術(shù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,清楚地告訴我們,市場盈利機(jī)制是科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的第一推動(dòng)力;技術(shù)創(chuàng)新是科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的第二推動(dòng)力;獲得資本市場支持是科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的第三推動(dòng)力。建立良好的公司治理結(jié)構(gòu)和市場視野的不斷擴(kuò)大,是科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長獲得資本市場認(rèn)可的必要條件。

  二、科技企業(yè)如何吸引民間資本

  我們實(shí)證調(diào)研總結(jié)出科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長的技術(shù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,能夠成功的比例占調(diào)研企業(yè)的20%左右,是成功科技企業(yè)的歷史表現(xiàn)。但在大多數(shù)科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)的歷程中,遇到了各種各樣的問題,集中體現(xiàn)在以下現(xiàn)象上。

  科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中,當(dāng)其在銷售額達(dá)到200萬至1000萬元時(shí)段,是最為需要資金支持的,而恰恰這個(gè)時(shí)段里,又是很難獲得資金支持的;在科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長的過程中,當(dāng)其銷售額達(dá)到大約5000萬元左右時(shí),往往徘徊35年,有時(shí)甚至更長;當(dāng)其銷售額達(dá)到大約1億元左右時(shí),往往又是徘徊35年;當(dāng)其銷售額達(dá)到大約10億左右時(shí),往往又是徘徊35年,甚至更長。

  在調(diào)研過程中,我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象,就是當(dāng)這些科技企業(yè)賺到了一定比例的收入時(shí),如創(chuàng)始人有了近1000-3000萬元左右的資金時(shí),他們有著強(qiáng)烈的投資沖動(dòng),往往在“自己創(chuàng)業(yè)能夠成功,投資其他項(xiàng)目也一定能夠成功”的潛意識(shí)驅(qū)使下,在兩年左右的時(shí)期內(nèi),會(huì)連續(xù)投資2-3個(gè)項(xiàng)目,這些項(xiàng)目大多與自己企業(yè)主營業(yè)務(wù)幾乎沒有直接關(guān)聯(lián)。由于跨行業(yè)太遠(yuǎn),這些投資往往以失敗告終,這些科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們,在經(jīng)歷損失后變得非常保守,不愿意為再好項(xiàng)目提供資金,即使有了再多的資金,他們幾乎都是將資金投放到房地產(chǎn)或者股票市場上。如何引導(dǎo)這些帶有創(chuàng)業(yè)資本價(jià)值的資金,投入到科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)的行列中來,這是我國現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)資本緊缺的形勢下,吸引民間資本的共性問題。

  三、培養(yǎng)有利于

  科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)成長的外部環(huán)境

  在我們的研究對(duì)象中,除了有些科技企業(yè)由于其產(chǎn)品特性決定了其難以長大之外,有些企業(yè)不論是它們的產(chǎn)品,還是創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)都決定了企業(yè)有繼續(xù)成長的可能,但事實(shí)卻相反。根據(jù)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的科技企業(yè)所走過的路徑,我們認(rèn)為有以下幾點(diǎn)理論上的說明,即

  科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì),還不能夠領(lǐng)導(dǎo)或適應(yīng)企業(yè)快速創(chuàng)業(yè)發(fā)展的需要。

  從調(diào)研的情況分析,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:其一是科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者雖然都有較高的專業(yè)知識(shí)水平,他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中所表現(xiàn)出的理念,仍無法建立起一個(gè)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要的治理結(jié)構(gòu),忽視其他投資人的權(quán)益保護(hù)。為此盡管企業(yè)項(xiàng)目好,卻難以獲得其他投資人的投資;其二是這些創(chuàng)業(yè)者在行為上,往往將創(chuàng)業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)過程簡單化為其所從事過的科研邏輯,以此指導(dǎo)創(chuàng)業(yè),對(duì)市場規(guī)律和企業(yè)產(chǎn)品商業(yè)模式,卻是知之甚少,對(duì)市場盈利機(jī)制的構(gòu)建缺乏理性的認(rèn)知,幾乎是探索性的,撞對(duì)了就前進(jìn)一步,撞錯(cuò)了只好從頭再來,一再延誤市場戰(zhàn)機(jī);其三是對(duì)市場營銷、企業(yè)管理以及資本市場的價(jià)值的理解,幾乎是初級(jí)的水平。這些創(chuàng)業(yè)者很難承認(rèn)市場營銷、企業(yè)管理以及資本市場給企業(yè)帶來的作用,往往是憑感覺在做企業(yè),或者在市場上找機(jī)會(huì),或者在資本市場上找投資人,當(dāng)他們意識(shí)到市場營銷、管理、資本市場的巨大作用和重要性時(shí),已經(jīng)比別人晚了好幾步。

  此外,我國缺少讓科技企業(yè)進(jìn)一步成長實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的環(huán)境支持,特別是區(qū)域性資本市場發(fā)展還相對(duì)滯后。由于科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)首先是一個(gè)區(qū)域的技術(shù)經(jīng)濟(jì)行為,而我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性往往又是與行政區(qū)劃合一的,當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)售賣時(shí),遇到的僅是市場壁壘,一旦企業(yè)建立市場盈利機(jī)制,市場壁壘就自然解決了。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品跨區(qū)域售賣時(shí),遇到的除了市場壁壘,往往還有附著在之上的行政壁壘限制。

  企業(yè)的快速創(chuàng)業(yè)成長必須有高強(qiáng)度的資本支持,融資依靠企業(yè)自身的積累是極不現(xiàn)實(shí)的,只有依賴資本市場,才能夠?qū)崿F(xiàn)。由于我國現(xiàn)階段資本市場與發(fā)達(dá)國家相比,還僅僅是剛剛起步意義上的發(fā)展,存在三方面問題:其一是資本市場治理尚不完善,很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)很難融到資金;其二是資本市場結(jié)構(gòu)單一,除了股票市場外,企業(yè)債券市場仍不發(fā)達(dá),除了全國性的資本市場外,區(qū)域性資本市場發(fā)展較慢,還談不上形成一個(gè)對(duì)科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持的資本市場體系;其三是資本市場中的投資人,還缺乏對(duì)科技企業(yè)發(fā)現(xiàn)價(jià)值的投資認(rèn)知。

 

  發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)證明,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)是一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力所在,科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)則是一國新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)所在。由于科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)過程的風(fēng)險(xiǎn)特性,本質(zhì)上是不同于成熟性產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為,因此為了成就大量科技企業(yè)創(chuàng)業(yè),構(gòu)建一套適應(yīng)于科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)需要的財(cái)政、貨幣政策體系以及資本市場體系,則是一國獲得未來經(jīng)濟(jì)競爭力的必然。

  雖然我國已經(jīng)初步建立社會(huì)主義的市場經(jīng)濟(jì)體制,但總體分析政府職能仍是屬于工業(yè)經(jīng)濟(jì)型。其一是指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理論體系基本上是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論,對(duì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的支持理論只是近幾年才起步;其二是國家管理經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制基本是針對(duì)成熟型產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的管理體制,針對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的管理體制還處在初建的進(jìn)程中;其三是即使政府大力鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展,特別是科技企業(yè)的發(fā)展,同時(shí)也制訂了一系列政策鼓勵(lì),但這些政策之間還缺少系統(tǒng)性和整合性,它們對(duì)科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)的支持的整體性和協(xié)同性較弱。因此,我國目前亟待形成一個(gè)使優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)與優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)資本結(jié)合的環(huán)境,形成優(yōu)秀的人愿意創(chuàng)業(yè)和愿意管理創(chuàng)業(yè)資本的機(jī)制。

編輯:王偉

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