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專訪真格基金徐小平:創(chuàng)業(yè)者要像頭牌按摩師 按到行業(yè)痛點(diǎn) 還要持久

2016年08月04日 10:58:25    來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道    

  導(dǎo)讀

  “類似滴滴、大眾點(diǎn)評(píng)這樣針對(duì)大眾消費(fèi)層面的2C領(lǐng)域,很難從商務(wù)模式上有顛覆性的創(chuàng)新并找到新的空間。但在一些傳統(tǒng)行業(yè)的B2B領(lǐng)域,供應(yīng)鏈的整合和創(chuàng)新還有很大空間。”

  “發(fā)現(xiàn)一個(gè)千億級(jí)的項(xiàng)目,投到下一個(gè)BAT或小米,是我不變的夢(mèng)想。”

  7月28日,剛剛見完創(chuàng)業(yè)者的徐小平在真格基金位于北京國貿(mào)的辦公室接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體專訪,分享他眼中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)風(fēng)口和成功。

  “投資項(xiàng)目就是投資牛人,”這些年閱人無數(shù),徐小平生動(dòng)地形容一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn):“好的創(chuàng)業(yè)者要像按摩師,還得是按摩師里的頭牌,按到行業(yè)痛點(diǎn),手法要精、準(zhǔn)、狠,在此之外,還要有足夠的耐力,持久地按下去!

  VC的寒冬是天使的春天

  今年60歲的徐小平,曾經(jīng)是創(chuàng)立新東方的“三駕馬車”之一。在電影《中國合伙人》中,鄧超扮演的海歸孟曉駿,原型就是徐小平。

  與電影中情節(jié)不符的是,徐小平在演講時(shí)從不會(huì)緊張怯場(chǎng),他更像一名演說家,唐詩宋詞與英文單詞混搭在一起,不時(shí)像個(gè)頑童一樣哈哈大笑,極富感染力。

  在新東方上市之后,徐小平選擇離開,從一名教育工作者轉(zhuǎn)身成為一名投資家。真格基金創(chuàng)立之前,徐小平和王強(qiáng)在2007年開始以個(gè)人身份進(jìn)行咨詢及天使投資。

  2011年,大家熟知的真格基金正式成立。徐小平曾坦言,直到現(xiàn)在,他依然是看到項(xiàng)目就激動(dòng),“只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能忽悠住我!睅缀醵伎梢詮乃稚夏玫教焓雇顿Y。

  真格基金最為密集的投資出現(xiàn)在2014年和2015年。這兩年里,真格大約投資了近200個(gè)項(xiàng)目,管理了五期美元基金和四期人民幣基金,團(tuán)隊(duì)成員也不斷擴(kuò)充。目前真格團(tuán)隊(duì)有近四十名正式員工,除了投資團(tuán)隊(duì)外,還搭建起了包括法務(wù)、財(cái)務(wù)、公關(guān)、市場(chǎng)和HR在內(nèi)的一整套投后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

  據(jù)新浪科技報(bào)道,截至今年3月,真格基金一共投資了300余個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其中天使輪投資占75%,36%的項(xiàng)目進(jìn)入下一輪融資,5.7%的公司過了“C輪死”門檻,其中還包含2個(gè)獨(dú)角獸級(jí)別的企業(yè)。這些項(xiàng)目分布領(lǐng)域廣泛,有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的O2O、B2C、C2C,也有偏向傳統(tǒng)行業(yè)的B2B。

  喝著星巴克咖啡,徐小平字斟句酌地給自己界定身份,“天使投資人,其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)者中國夢(mèng)……(等下,這樣說政治正確嗎?好像不對(duì)……)應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者‘創(chuàng)業(yè)中國夢(mèng)’的支票簽署人,用資本來給創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想做證明!

  一個(gè)經(jīng)常被徐小平提及的案例是2014年在美國紐交所上市的聚美優(yōu)品。這家靠化妝品起家的B2C網(wǎng)站的成功上市,讓天使投資人徐小平在短短4年時(shí)間里收獲了數(shù)百倍的賬面回報(bào)。

  其他較為知名的投資還有世紀(jì)佳緣、51Talk、蜜芽等2C類項(xiàng)目。此外,在更偏向傳統(tǒng)行業(yè)的B2B領(lǐng)域,真格基金還投資了美菜網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、棉莊、化時(shí)代等項(xiàng)目。

  “投一個(gè)10億美元的項(xiàng)目也是夢(mèng),但相對(duì)比較容易實(shí)現(xiàn),但投到一個(gè)千億美元規(guī)模的項(xiàng)目,就是一個(gè)比較狂野的夢(mèng)了!毙煨∑礁锌。

  最近一次追求狂野夢(mèng),是真格基金豪擲數(shù)百萬美元在美國投了一個(gè)時(shí)速可達(dá)1200公里的超級(jí)高鐵項(xiàng)目Hyperloop One,真格也是這個(gè)項(xiàng)目最早的中國投資方。這個(gè)號(hào)稱“從北京到紐約只需要2小時(shí)”的高鐵項(xiàng)目的構(gòu)想提出者,是那個(gè)同時(shí)在玩特斯拉、火箭和太陽能的埃隆·馬斯克。

  徐小平并不認(rèn)為外界所稱的資本寒冬會(huì)對(duì)天使投資有任何不良影響!百Y本寒冬可能大多指風(fēng)險(xiǎn)投資VC的寒冬,VC的寒冬其實(shí)是我們天使投資的春天!毙煨∑椒Q,正因?yàn)榻衲昶渌麢C(jī)構(gòu)出手慢了,出手更緊了,項(xiàng)目估值也低了,天使投資人才有可能拿到更多更優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)。

  “我們平均每年會(huì)投100個(gè)項(xiàng)目左右,今年上半年投資的項(xiàng)目數(shù)量比去年同期還多,整體上速度也更快!毙煨∑椒Q,他希望在別人都不敢出手的時(shí)候,主動(dòng)去擁抱未來5-10年里最偉大的企業(yè)。

  看好B2B、人工智能、供應(yīng)鏈整合

  那么未來5-10年中,最偉大的企業(yè)可能在哪些領(lǐng)域誕生呢?

  徐小平認(rèn)為,類似滴滴、大眾點(diǎn)評(píng)這樣針對(duì)大眾消費(fèi)層面的2C領(lǐng)域,很難從商務(wù)模式上有顛覆性的創(chuàng)新并找到新的空間。但在一些傳統(tǒng)行業(yè)的B2B領(lǐng)域,供應(yīng)鏈的整合和創(chuàng)新還有很大空間,“例如鋼鐵、石化等傳統(tǒng)行業(yè),至少還有50%到60%的整合創(chuàng)新空間!

  徐小平例舉他在2011年投資的找鋼網(wǎng)項(xiàng)目!暗谝淮我娬忆摼W(wǎng)創(chuàng)始人王東和其他兩位創(chuàng)始人,他們對(duì)鋼鐵貿(mào)易這個(gè)領(lǐng)域有深刻理解。三個(gè)人也是好兄弟,都有做互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn),所以當(dāng)天聊完我就決定投了。”

  同一天晚上,另一家天使投資機(jī)構(gòu)險(xiǎn)峰長(zhǎng)青(原“險(xiǎn)峰華興”)的創(chuàng)始人陳科屹也見了王東。聊完之后陳科屹給徐小平打了個(gè)電話,雙方商量好一起投資找鋼網(wǎng)。就這樣,王東拿到了天使輪的1000萬人民幣,并由此開創(chuàng)了一個(gè)B2B電商“找X網(wǎng)”的現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。

  投了找鋼網(wǎng)、棉莊、化時(shí)代等多個(gè)B2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后,徐小平已經(jīng)把“找X網(wǎng)”的“找”總結(jié)成了一門互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)哲學(xué):“找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈上的痛點(diǎn),去中間化,縮短交易流程,讓信息更透明,減少中間環(huán)節(jié)的加價(jià)”等,徐小平稱找鋼網(wǎng)所創(chuàng)立的理念和模式,是完全可以復(fù)制到其他傳統(tǒng)行業(yè)中去的,“去中間化等這些標(biāo)準(zhǔn)是放之四海而皆準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)理念!

  “一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者,應(yīng)該是痛點(diǎn)問題的解決者,要成為那個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)的按摩師,還得成為按摩師里的頭牌,不僅指法精準(zhǔn),還得有持久的耐力,一直按下去!毙煨∑焦χ虮确。

  但徐小平也坦承,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在,僅僅靠商業(yè)模式的創(chuàng)新,已經(jīng)很難對(duì)現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)BAT三國鼎立的格局進(jìn)行大的改變或者顛覆,“你很難再做一個(gè)微信打敗這個(gè)微信,也很難再做出一個(gè)滴滴。”

  在徐小平看來,只有跳出現(xiàn)有微信的維度,靠技術(shù)的進(jìn)步創(chuàng)新帶來智能硬件的更新?lián)Q代,才能“讓馬云、張小龍都望洋興嘆,或者只能花錢買回來”。他個(gè)人更看好的領(lǐng)域包括人工智能、VR、AR、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域,“試著設(shè)想一下未來,街上都是無人駕駛的汽車,每個(gè)屋頂都是一個(gè)太陽能發(fā)電機(jī)!

  真格成立五年了,徐小平稱,真格和他本人都需要“歸零”,努力尋找下一個(gè)獨(dú)角獸項(xiàng)目。“能否投到回報(bào)率高的項(xiàng)目,是衡量投資人成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)!痹谶@個(gè)層面上“我依然不滿足”!徐小平稱,他現(xiàn)在依然會(huì)有一種焦灼感,驅(qū)動(dòng)著自己每天保持與3到5個(gè)創(chuàng)業(yè)者溝通交流,此外還會(huì)看10多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目BP。

  徐小平婉拒了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道提出的聚美優(yōu)品私有化目前面臨哪些困難的提問。對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司登陸資本市場(chǎng)的IPO門檻變高及借殼難度增大的問題,徐小平回應(yīng)稱,“我一般不對(duì)政策發(fā)表評(píng)論。但我覺得不管是投資機(jī)構(gòu)還是創(chuàng)業(yè)者,都需要在政策允許的框架里做好自己的事。中國的商業(yè)環(huán)境很棒,但還可以更好!

編輯:陳文韜

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